煌达人才，专业人力资源公司提醒：当面试官问你期望薪资时，报多少才不后悔？

 

好不容易挺过了群面、单面，没想到被薪资问题打个措手不及：“你的期望薪资是多少？”说低了总觉得委屈自己，说高了又怕offer不保。好不容易在前面几轮面试积攒的自信，在这个问题上就变成：“emm差不多就行吧”，然后面试一结束就开始无限后悔……

怎么巧妙回答薪资问题？怎么保证自己的利益最大化？怎么把“白菜价”开成“翡翠价”？

 

一、这样谈，薪资=白菜价

虽然说谈薪资是求职中必备的环节，但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区。付出的代价，要么是自降身价委屈了自己，要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：

 

（1）一上来就问薪水

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。

 

（2）对薪酬一概不知

所有面试官都会问你的期望薪资，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？

 

（3）你能给公司带来多大的价值？

搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

 

（4）给了对方一个区间

如果你给出的范围是5000-8000，公司提一般就会给你5000，千万不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。

 

（5）耍小聪明

很多同学自以为绕过薪资的问题，是一个展现情商的好机会。但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，特别是在雇佣关系中，谈钱更要光明磊落。所以，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。

不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。

 

二、谈薪资的正确姿势

（1）明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资

最低薪资

低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。

 

满意薪资

高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。

 

市场薪资范围

按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。

 

（2）在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的

很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则就是在浪费你的时间。

补充说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习...或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过...如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业发展的问题。请提前慎重考虑清楚。

 

（3）面试谈钱之前，首先获得HR对你的能力/价值的认可。

这是最最最重要的，一定不能搞错顺序！太多的人没有搞清楚对方需要什么，没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方更好，为什么可以让公司更赚钱，就开始简单粗暴的开价了。比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。

比如卖你一辆车，开价30万。可能你第一感觉是太贵了。但告诉你这是保时捷911，而且你确定他是真的，那你肯定会说：这也太划算了吧！面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。我们需要做的，是首先让对方觉得你是奢侈品，然后才开价。这个才是真正重要的事情，95%的人都没做到这一点。

 

三、薪资要怎么说出口

一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口谈薪资待遇。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。

举个栗子 ：假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”。你说“按照行业平均水平就好”，然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？都已经到谈薪资的地步了，HR当然是希望有一个双方都满意的薪酬，所以第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。

 

这个问题一般都是面试官主动抛给你的，下面的思路和话术可以直接拿去用：

回答思路

一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为9k-11k。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就提出一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。

 

参考话术

我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到12k，试用期拿80%，也是岗位薪资的偏低值。

 

万一聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？

我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。

 

煌达人才是一家集现场武汉招聘会、网络招聘、劳务派遣、劳务外包、人事代理、临时劳务、培训中心、人才猎头、法律咨询、物业服务、社保代缴等多种服务为一体的专业性综合人力资源企业。经过十余年的发展，公司现有员工20000余人，管理人员近三百人，其中， 中、高级人力资源师达80%以上。